BETERA: стремительный рост и уверенное лидерство

30 июня 2022 года в Беларуси появился новый бренд — Betera. За его развитием стоит компания “СТАТУСКВО”, которая уже более 30 лет оперирует на рынке ставок на спорт и первой запустила в стране онлайн-казино.

Запуск нового бренда потребовал от маркетинговой команды проведения колоссальной работы по разработке названия, айдентики и позиционирования. Акцент был сделан на стремительной цифровизации многих повседневных процессов, в том числе и в индустрии развлечений.

Именно идея тесной связи с digital легла в основу визуальной концепции логотипа и фирменного стиля бренда. Характерный пиксель помог дополнить эту связь и разделить две смысловые составляющие нейминга. Часть BET позволяет показать принадлежность к индустрии беттинга, а ERA берет на себя более концептуальную роль, поддерживая идею прогрессивности эры игр и развлечений, в том числе азартных.

На момент запуска команда Betera определила для себя несколько основных целей:

• Сформировать базовое знание бренда: создать и закрепить у пользователей связь Betera с флагманом индустрии, а также с первым в истории страны легальным онлайн-казино.
• Стать TOP-of-MIND брендом в категории “беттинг/гемблинг”.
• Сформировать доверие со стороны аудитории: как существующих, так и потенциальных клиентов.
• Повысить вовлечение в игровой продукт: рост MAU, а также доли новых игроков.

Запуск кампании в поддержку промо нового бренда

Пресс-релиз, охвативший более двадцати медийных площадок страны, стал отправной точкой масштабной медийной кампании. Вместе с ним стартовали каналы digital с акцентом на брендирование самых охватных в Беларуси площадок, мегабаннеры, видеореклама, контекстно-медийная реклама в Яндекс, продвижение в Facebook и myTarget. Суммарный охват PR материалов в месяц запуска, в том числе в соцсетях и пабликах – более 1,6 млн. Показатель SOV по охватам в digital за один месяц лончевой кампании по ребрендингу (СМИ + соцсети) составил 86,4%, учитывая долю остальных конкурентов.

За первые две недели диджитал имиджевой кампании реклама Betera была показана целевой аудитории более 35,5 млн раз. Около 45% рекламной кампании составили традиционные оффлайн медиа ресурсы. Наиболее заметными стали медиафасады Dana Mall, Galleria Minsk, Futuris, Аякс. Запуск масштабной кампании позволил достичь 45% SOV на ТВ и 31% в ООН.,

Сейчас фирменный неоново-зеленый цвет Betera стойко ассоциируется у многих белорусов с лидером индустрии ставок на спорт и онлайн-казино. Об этом свидетельствуют многочисленные награды, среди которых «Выбор года 2023» в категориях «Букмекер» и «Онлайн-казино». Betera входит в топ-20 сайтов по посещаемости в Беларуси и уверенно занимает первое место по количеству гостей среди онлайн-ресурсов в тематике iGaming. За прошлый год игровую платформу посетили почти 90 миллионов раз.

Важным элементом в позиционировании Betera стала опора на экспертность при подготовке контента и взаимодействии со спортивной аудиторией. Чтобы давать своим пользователям исчерпывающую и полезную информацию о самых популярных спортивных событиях, компания стала наращивать сотрудничество с известными представителями белорусского спорта: Михаил Грабовский, Алексей Протас и Егор Шарангович — хоккей, Сергей Гуренко, Людас Румбутис, Александр Гутор — футбол, Екатерина Вандарьева — тайский бокс, Андрей Орловский — единоборства.

Большое внимание уделено поддержке белорусского спорта: заключены партнерские соглашения с федерациями футбола, хоккея, гандбола, с ГК «Мешков Брест», БК «Минск», медиафутбольным клубом «Информ». Также Betera поддерживает соревнования по дрифтингу и является партнером киберспортивной команды «Nemiga gaming». Осенью 2023 года у компании появилась своя киберспортивной команда по дисциплине Counter-Strike.

Компания выступила партнером II этапа Betera Чемпионата Беларуси по дрифтингу. На заездах зрителей встречал яркий брендинг на протяжении всей трассы, баннеры и виндеры с логотипом, пресс-волл и брендированные авто – не заметить Betera было невозможно. Логотип украшал и форму участников: кепки, ланьярды, шевроны. Открывали гонки красочным черлидинг-шоу.

Ключевые кейсы и статусные партнерские соглашения

Один из самых громких инфоповодов весны прошлого года – подписание уникального партнерского соглашения с европейским топ-клубом, многократным чемпионом Италии — туринским «Ювентусом». Компания запустила яркую и масштабную маркетинговую кампанию, которая охватила более 3,5 млн. человек. Кроме того, благодаря этому сотрудничеству болельщики из Беларуси могут участвовать в совместных конкурсах и международных событиях, поддерживать общение с лучшими футболистами мира и чувствовать себя неотъемлемой частью мирового футбола высокого класса.

При подготовке рекламных материалов к релизу партнерства креативная команда Betera столкнулась с трудностью. Игроки клуба были слишком загружены в сезоне и не могли принять участие в полноценных съемках.

Тогда было принято нестандартное решение использовать в ролике вместо реальных футболистов их образы, а именно манекены, одетые в форму «Ювентуса». Такой подход позволил добиться сразу нескольких целей. Первая — команде удалось создать яркий рекламный формат, идеально подходящий для презентации сотрудничества лидеров. Вторая — использование «обезличенных» образов дало возможность белорусским любителям футбола проассоциировать себя с героями ролика.

В январе 2024 года Betera и «Ювентус» подготовили новый ролик, на этот раз с участием футболистов туринского клуба. Ролик показывает магию, которая происходит перед каждым матчем «Ювентуса» в Турине и по всему миру: шмель меняет свои цвета на черно-белые, весь город пестрит фанатской атрибутикой и духом футбола. Черно-белый флаг устанавливают даже космонавты во время миссии на Луне! Чтобы всё это стало реальностью, достаточно сделать ставку на победу «Ювентуса» в Betera.

Летом 2023 года в рамках сотрудничества с «Ювентусом» Betera провела в Минске масштабный праздник футбола и вкусов Италии — Forza Betera. Гости мероприятия смогли окунуться в атмосферу узких двориков Турина, поучаствовать во множестве развлекательных активностей, мастер-классе по приготовлению настоящей пасты и станцевать настоящий итальянский танец в стиле Челентано. Кульминацией вечера, конечно, стал шикарный футбол в исполнении одного из сильнейших клубов мира. Приглашал на мероприятие и приветствовал гостей в видеоформате нападающий «Ювентуса» Тимоти Веа, сын легендарного игрока, обладателя Золотого мяча — Джорджа Веа. Реализовать эту идею удалось благодаря отличным отношениям между Betera и клубом. Кстати, мероприятие проходило одновременно в двух локациях города и собрало более 4-х тысяч гостей.

Еще одним необычным проектом стало сотрудничество с Минским Зоопарком и графическое преображение вольера для зебр. Как известно, зебра — талисман «Ювентуса», поэтому компания разработала и реализовала специальный проект по художественной росписи большой стены вольера площадью 40 квадратных метров, чтобы привлечь больше внимания к этим экзотическим животным. В основе изображения саванна — естественная среда обитания зебр. Есть там и небольшая «пасхалка» от команды — за зебрами в саванне наблюдает футболист в цветах «Ювентуса». Сотрудничество с зоопарком и зеброй компания решила продолжить, в том числе в формате разнообразных активаций и КСО. Так волонтеры компании поддержали инициативу “Щедрый вторник”: помогли сотрудникам зоопарка в их ежедневных заботах о жителях зоопарка и привезли экзотические фрукты для животных.

В сентябре 2023 года Betera реализовала еще один уникальный для Беларуси кейс — подписала соглашение с легендарным футболистом мадридского «Реала», «Барселоны», «Спортинга» и «Интера» и сборной Португалии, обладателем «Золотого мяча» — Луишем Фигу. Луиш стал амбассадором компании и добавил еще больше уверенности и страсти к громким победам.

Компания активно использует образ легендарного футболиста в своих маркетинговых активациях, например — в масштабной новогодней адвент-ярмарке. А перед новым годом преподнесла своим болельщикам сюрприз — большое интервью, в котором Луиш Фигу ответил, в числе прочих, на вопросы от подписчиков социальных сетей Betera.

В октябре 2023 года состоялся уникальный матч Betera Fair Play, в котором встретились сборная клубов Беларуси и «Урал», которым руководит знаковый для белорусских любителей футбола тренер — Виктор Гончаренко. Betera выступила не только генеральным партнером матча, но и идейным вдохновителем формата футбольных встреч Betera Fair Play. Тем самым компания подчеркнула, что выступает за ответственную и честную игру, поддерживает атмосферу взаимного уважения на спортивных аренах, а болельщиков призывает играть в азартные игры безопасно, не теряя контроля и в свое удовольствие.

В рамках поддержки принципа ответственной игры компания объявила о запуске тематического интернет-ресурса rg.betera.by. Он содержит подробное описание принципов ответственной игры и признаков игровой зависимости, материалы от экспертов и тематические тексты, тест на первичную диагностику лудомании и один из самых простых и понятных инструментов выявления проблемы – канадский тест показателя проблемного гемблинга.

На стыке 2023 и 2024 годов Betera перешагнула рубеж в 2500 игр на платформе, подтвердив статус лидера индустрии гемблинга Беларуси. Это наивысший показатель на белорусском рынке, при этом более 20% от всего игрового контента составляют региональные эксклюзивы, доступные только игрокам Betera.

Всего на сайте и в приложении представлены игры уже более 45 провайдеров, включая самые популярные — Pragmatic Play, Amusnet, Spinomenal, Nolimit City, Playson, Spribe, 3Oaks, Novomatic, Belatra, Evolution, NetEnt и RedTiger.

Совсем недавно к мощной команде спортивных экспертов и амбассадоров Betera присоединился новый персонаж — Кот, знаток игр, побывавший в разных сюжетах, проживший много эпох, друг самой Фортуны. Согласно легенде, Кот всегда был рядом с игрой и азартом. Он грелся у костра первобытных людей, когда те играли в кости. Он приносил удачу и был символом богатства в Азии. Он основал Лас-Вегас, всегда играл со страстью, но знает цену азарту! Главный аксессуар персонажа — мощная киберлапа, помогающая ему играть хоть в тысячи казино-слотов одновременно и не упускать новинки!

Самый «горячий» кейс — Betera совместно с модным брендом Uno Mas Uno представила лимитированную коллекцию одежды. Это первая в истории страны коллаборация подобного рода. При создании дропа бренды отталкивались от трендов, играли с визуалами и, что важно, использовали ткани высокого качества.

Иллюстрации на вещах отсылают к основным направлениям работы компании Betera: ставкам на спорт и онлайн-казино, а выполнены модными дизайнерами.

Корпоративная социальная ответственность

КСО – важное направление в деятельности компании Betera. Волонтеры поддерживают различные учреждения образования в регионах, где проводят спортивные мероприятия, привозят именитых гостей из мира спорта, проводят конкурсы и мастер-классы.

В рамках проекта SportEra компания стремится помогать детям, оказавшимся в трудных жизненных обстоятельствах найти себя через спорт, приобрести важнейшие социальные навыки, а также улучшить физическое и ментальное здоровье. Компания создала и поддерживает спортивные проекты, облегчающие доступ к спорту и профильным секциям детям с психофизическими особенностями и инвалидностью, что позволяет им приобщаться к здоровому образу жизни.

Компания Betera заботится и об экологии. В офисе принят принцип Zero Waste и осознанного потребления. Сотрудники стремятся следовать простым эко-инициативам не только на работе, но и дома. Участвуют в проектах, которые улучшают состояние окружающей среды в целом – высаживают деревья, собирают мусор в лесах и совершают другие эко активности. В премии «Бренд Года 2022» кейс Betera «Green Office» был отмечен «золотом».

Betera регулярно помогает приюту для животных «Домик спасённых душ»: компания закупает корма, медикаменты, игрушки и прочие необходимые принадлежности. Помощь животным ежегодно занимает первое место по количеству пожертвований среди сотрудников.

Планы на будущее

Сегодня в Betera работает более 330 сотрудников. За 2023 год рост составил более 50% и это не предел. Активный набор персонала запланирован на 2024 год. На начало года в онлайн-казино собрана самая крупная в Беларуси коллекция слотов — более 2500 позиций. У компании большие планы: улучшение и совершенствование игровой платформы, добавление новых уникальных возможностей для клиентов, организация масштабных ивентов и коллаборации с разными брендами.

2024-й будет очень богатым на крупные спортивные события, такие как Чемпионат Европы по футболу. Это отличная возможность порадовать белорусских любителей спорта и создать для них дополнительный повод для праздника. В этом компания преуспевает уже не первый год!