Как продать 85% квартир с помощью комичной рекламной кампании

«Светлый хутор» — новый жилой комплекс бизнес-класса в Луцке, из двух 10-этажных домов на 124 квартиры. Комплекс имеет современную архитектуру, функциональная планировка квартир, собственную закрытую территорию, автостоянки, обустроенную зону отдыха на крыше. Одним словом — круто.

Стоимость квадратного метра не так важна, если ты знаешь, что платишь за качество и комфорт. Нам нужно было заявить о новом ЖК и его преимуществах. А также ярко выделиться среди штампованных баннеров с фасадами, кошками, довольными семьями и ценами за квадратный метр.

Все в твоих ключах!

Главный мотиватор купить квартиру — желание жить в собственном доме. Это ощущение, когда «наконец-то живу без родителей», «наконец-то мы живем отдельно», «здесь мы будем счастливы». И все, что нужно для счастья — ключи от этой квартиры. Это ощущение и стало идеей рекламной кампании.

Лицом рекламной кампании застройщик выбрал лидера группы «ТиК» Виктора Бронюка. Бронюк — это житель «Светлого Хутора». Он ваш будущий сосед. Он простой, смешной, местами неуклюжий. Любые бытовые неурядицы не могут испортить его настроение. Ведь он счастлив в новом доме.

Мы разговариваем с потребителями по-человечески, шутливо и без пафоса. Яркая желтая айдентика и юмористический стиль рекламных сообщений легко запоминается и считывается на улице или в онлайне. Наш герой одет в «домашнее», он улыбается и шутит.

— Тук-тук! Есть кто?
— Это я!

Для удачного старта мы решили заинтриговать и наделать шума в городе. Чтобы люди сами интересовались непонятными с первого взгляда сообщениями. Поэтому на первых билбордах Бронюк стучит в дверь, чтобы познакомиться с соседями.

Все в твоих ключах!

Для сюжетов второй волны выбрали типичные домашние вещи, которые человек делает каждый день, а наш герой добавил в них комичности. В видеороликах и на баннерах Виктор Бронюк у себя дома. Он на позитиве занимается бытовыми делами. У него случаются казусы, но это не проблема, если ты живешь в «Светлом хуторе».

Подчеркивание преимуществ комплекса

Счастье жители получают не просто от покупки квартиры, а от того, что проживание в «Светлом хуторе» имеет кучу преимуществ: функциональная планировка квартир, три уровня защиты, удобное расположение, развитую инфраструктуру, паркоместо для каждой квартиры и зону отдыха на крыше.

Празднуй Новый год в собственном доме!

— Символ 2018 — желтый пес.
— Окей. Виктор Бронюк в костюме желтого пса.
— Почему бы и нет?

В рамках проекта было сделано

В процессе разработки, запуска и ведения рекламной кампании для ЖК «Светлый хутор» мы провели маркетинговое исследование, разработали позиционирование и коммуникационную стратегию. Создали логотип, айдентику, сайт, дизайн ряда маркетинговых материалов. Отсняли и запустили в ротацию серию видеороликов. Запустили диджитал рекламную кампанию в Google и социальных сетях.

Результаты

За 11 месяцев рекламной кампании получили следующие результаты:
— продано 85% квартир в ЖК «Светлый хутор»
— 28 236 уникальных пользователей посетило сайт
— 78% от всего трафика было получено с рекламы в диджитал
— на сайте было осуществлено 9546 конверсий (переход в раздел «как купить», переход в раздел «выбор квартиры»)
— из них 1256 раз было заказано звонок менеджера.

Стратегия
Креативный директор: Святослав Кононець
Бренд-стратег: Анастасия Шевчук
Аналитик: Виктория Лущик
Копирайтер: Сергей Нескажу
Креаторы: Анастасия Горобец, Валентин Мушинский
Аккаунт директор: Екатерина Климчук

Дизайн
Арт-директор: Святослав Кононец
Дизайнеры: Андрей Шумчук, Ольга Жук, Екатерина Яцушек, Антон Шмелев

Веб-разработка
Арт-директор: Василий Яремий
Дизайнеры: Степан Гузь, Михаил Корольчук
Разработчики: Евгений Енакин, Роман Хомич, Вадим Горбонос, Руслан Павловский
Менеджеры: Ирина Середюк, Олег Новосад

Продакшн
Продюсер: Оксана Павельчик
Режиссер: Андрей Яручик
Видеооператор: Владимир Штунь
Звукорежиссеры: Виталик Кравец, Тарас Сватула
Монтажер: Дима Помяновский
Цветокорректор: Владимир Штунь, Никита Манолов
Стилист: Анна Самойлова
Фотограф: Роман Сардак
Ретушер: Ольга Баранова
Менеджер: Лилия Падалюк

Digital
Диджитал-стратег: Василий Шевчук
SMM-специалисты: Антонина Климишина, Ирина Павлюсь, Мария Дорощук
PPC-специалисты: Александр Шевчук, Павел Тарабаров