Редизайн и промо «Ложка в ладошке»: как с нуля создавался успешный белорусский бренд детского питания

В конце 2018 продажи белорусского детского питания «Ложка в ладошке» возросли почти в 5 раз. Всего 2 месяца и промо-кампания превратили торговую марку в узнаваемый бренд. Об идее и о результатах ребрендинга рассказывает агентство OJ Group.

«Ложка в ладошке» — это консервированное детское питание белорусского производства. На рынке с 2017 года.

Big idea

Ключевым моментом стал момент узнавания. Для богатого и пестрого ассортиментного ряда детского питания, сложно разработать что-то оригинальное.

Реализация

Решили действовать сразу в открытую: почему бы не сделать акцент на юном возрасте потребителей продукции «Ложка в ладошке» — 4+ месяца? В этот важный период малыша появляется «Первая ложка» и «Первый прикорм» — так рождалась идея «разукрасить» баночки плашками «Твои первые овощи», «Твои первые фрукты», «Твоё первое мясо».

Для развития идеи «первой ложки» выбран курс на изменение дизайна упаковки, а также на представленность и повышение активности бренда на 2-х рынках: в Беларуси и Украине.

Каналы продвижения бренда

• TV
• OOH
• Internet
• Radio
• SMM
• PR
• Trade marketing

Ребрендинг — путь отважных

Современный мир в прямом смысле захватывают эко-тренды. Покупатели ориентируются на 100% натуральный состав и возможность исследовать содержимое упаковки еще до покупки. Мы увели ТМ «Ложка в ладошке» от старого дизайна, освободив место концепции чистоты и прозрачности.

Баночки детского питания «Ложка в ладошке» стали матовыми и прозрачными — получилось стильно, доступно, с прицелом на открытость.

Атрибуты бренда: фиолетовый цвет, ложка, ладошка. Позиция бренда: забота о маме и малыше в этот особенный период жизни. Бренд «Ложка в ладошке» разработал пюре с учётом потребностей ребенка при введении первого прикорма. Сущность бренда: ЗАБОТА о будущем поколении!

Видео-реклама на TV

Беларусь

Ребёнок открывает для себя что-то новое каждый день! Мама должна быть уверена, что и первая ложечка пюре для малыша станет незабываемым всплеском эмоций. Для белорусского рынка мы выбрали концепцию «Твоих первых». Эта идея воплотилась в видеоролике, который разработали и сняли Partizan Production.

Украина

Для украинского рынка в пик предвыборной кампании мы сняли тематический ролик. В нем обыгрывалась тема одного из самых актуальных для будущего страны этапа. Суть ролика в том, что вырастить будущего лидера страны несложно, если кормить правильным детским питанием.

У нас, конечно же, были опасения, что идея может показаться слишком наглой. Но в свете важности предвыборной кампании для украинского народа, ролик был принят очень тепло. Ролик появился в сети 7 марта 2019 года, сегодня он набрал около 400 тыс. просмотров.

Реклама в интернете

Сейчас у бренда «Ложка в ладошке» 5 аккаунтов в социальных сетях. Все странички молодые, но при этом «живые», регулярно пополняются новым фирменным контентом.

Статистика:

• Instagram – 12,5 подписчиков
• Instagram Украина – 10k подписчиков
• Facebook Украина– 2,3k подписчиков
• «Вконтакте» -15,3k подписчиков
• «Одноклассники» — 5,1k подписчиков

Украинские социальные сети запустились с января этого года и по показателям уже практически догнали российско-белорусские. На то было несколько оснований: вирусный ролик + интеграция с топовыми украинскими блогерами, по совместительству мамами маленьких детей.

Идея: Обещания, которые ты даешь своему ребенку точно сбудутся в отличие от многочисленных предвыборных обещаний всех кандидатов в президенты вместе взятых. В серии постов блогеры записывали обещания для своих собственных детей и призывали своих подписчиц присоединиться к нашей кампании. Итог: рост аудитории в 10 раз.

Сегодня «Ложка в ладошке» поддерживает связь с аудиторией не только благодаря активной жизни в социальных сетях. Интерес со стороны клиентов подогревается за счет организации конкурсов и виртуальных состязаний. Например, с 5 апреля и по 5 мая проводится фотоконкурс «Моя первая ложечка».

В результате рекламной кампании мы получили рост узнаваемости бренда «Ложка в ладошке». А благодаря совместным усилиям профессиональной торговой команды и правильно выбранным маркетинговым курсом бренд «Ложка в ладошке» достиг следующих результатов:

• рост продаж (в целом): в 4,7 раза;
• рост глубины дистрибуции: в 3 раза;
• рост продаж (на украинском рынке): в 2 раза (несмотря на сложный переход в период рекламной кампании на прямые поставки дистрибьюторам)

Команда проекта

Рекламное агентство – OJ Group

Клиент – «ЛВЛ Эволюшн»