Аста ла виста, старая машина! Ситуативный маркетинг в новой рекламной кампании Куфара

В ролике можно найти отсылки к культовой саге «Терминатор», премьера 6-ой части которой состоится в Беларуси через неделю. Продуманный ход или совпадение?

Цели кампании:

● Увеличить базу объявлений, размещаемых на Куфар Авто,
● Привлечь пользователей, которые еще не размещали объявления о продаже машины Куфар Авто.

Задачи:
● Разработать новую коммуникационную кампанию.
● Донести до аудитории преимущества Куфар Авто как площадки, куда приходят покупатели со всей страны.
● Подчеркнуть, что продавать машину на Куфаре быстро и просто.
● Отстроиться от конкурентов и запомниться аудитории нестандартным роликом.

Ядро ЦА:
Мужчины в возрасте от 24 до 35, владельцы автомобилей, которые продают или собираются продать свой авто

Расширенная ЦА:
Все автовладельцы 22–45 лет.

Решение:
— В поисках креативной концепции мы, вместе с командой продакшн-студии, погружались в ситуации покупки и продажи автомобиля, искали типичные фразы, моменты поведение пользователей, которые можно было бы обыграть в рекламном ролике, — рассказывает начальник отдела маркетинга Куфара Виктория Сацута. — Когда во время одного из мозгоштурмов обсуждали, как обыграть запрос покупателя «Мне нужна машина», наш бренд-менеджер Лиля Хедина сказала: «А представьте это голосом Терминатора».

Мы ухватились за идею и начали ее развивать. Тогда мы уже знали: WB Games интегрируют персонаж Т-800 в Mortal Combat 11, а в конце октября в белорусский прокат выйдет 6-ая часть саги Кэмерона. Поэтому, когда появилась возможность сделать рекламу с отсылкой к фильму, о котором будут говорить все, не смогли устоять.

— Кульминацией мозгоштурма стала фраза «Hasta la vista, baby» от владельца машины — это придумала Виктория, — комментирует Лиля Хедина, специалист по коммуникациям и бренд-менеджер. — Именно в этот момент мы переглянулись и поняли: это то, что нужно. Сценарий, который в ироничной форме раскрывает тему быстрой продажи машины на Куфар Авто, был готов уже через час, а вся команда дышала вдохновением. Это для нас самый главный признак того, что всё удалось.

Команда проекта признается, что сомнений в том, что главный герой будет тепло принят аудиторией, не было. Фразы и образы из «Терминатора» знакомы нескольким поколениям автолюбителей. Для многих это один из любимых фильмов.

Константин Наумович, 36 KADROV Production:

— Отсылка всегда должна быть отсылкой, а не превращаться в пародию. При подготовке к съемке мы скрупулезно пытались воссоздать атмосферу фильма: оттенки в кадре, световые блики, ракурсы и образ главного героя созданы в стилистике саги Кэмерона. Для съемок подобрали пустынную улицу. Снимали всю ночь и даже договорились с администрацией микрорайона, чтобы уличное освещение работало без выключения. Даже музыку и саунд-дизайн для роликов мы делали вместе с компанией, которая работа над трейлерами двух последних «Терминаторов». Такое внимание к деталям помогло нам получить правильную атмосферу в кадре и добиться нужных ассоциаций у зрителей.

Слоган
«Куфар Авто. Покупатели уже здесь»

Носители
Online: баннеры и видео
Offline: ТВ и радио

Заказчик: Куфар Авто
Лиля Хедина, бренд-менеджер,
Виктория Сацута, начальник отдела маркетинга,
Сергей Свяжин, руководитель проекта Куфар Авто.

Исполнитель: видеопродакшн 36 KADROV.
Режиссер — Константин Наумович,
Оператор постановщик — Антон Люмо,
Продюсер — Анастасия Никитина.

Размещение в медиа
Starcom MediaVest Group
Webcom Media